редизайн кострома

Статьи о рекламе - Звездные войны. Как “Балканская звезда” вошла в тройку самых продаваемых сигарет в России Выберите представительство: Сделать стартовой Добавить в избранное ПОИСК Украина+38 (044) 253-82-73+38 (044) 537-36-1901023, г. Киевул. Грушевского, 28/2 офис 6 Россия+7 (495) 504-90-89 129090, г. Москваул. Гиляровского, д.3 стр.3 Рекламное агентство полного цикла Вт, 29 Апреля 16:56 Главная О нас Наши услуги Сервисы сайта Информационнаябаза Наружная реклама BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | Главная >> Маркетинг Брендинг > Звездные войны. Как “Балканская звезда” вошла в тройку самых продаваемых сигарет в России Звездные войны. Как “Балканская звезда” вошла в тройку самых продаваемых сигарет в России 22 октября 2003 Звездные войны. Как “Балканская звезда” вошла в тройку самых продаваемых сигарет в России Торговая марка “Балканская звезда”, принадлежащая одноименной ярославской фабрике, – для российского табачного рынка феномен довольно странный. БЗ стала единственным отечественным производителем сигарет, который смог вывести свой брэнд на лидирующие позиции... Звездные войны. Как “Балканская звезда” вошла в тройку самых продаваемых сигарет в России 22 октября 2003 Торговая марка “Балканская звезда”, принадлежащая одноименной ярославской фабрике, – для российского табачного рынка феномен довольно странный. БЗ стала единственным отечественным производителем сигарет, который смог вывести свой брэнд на лидирующие позиции. Обсуждать тему рекламы руководство БЗ не любит. Коммерческий директор предприятия Александр Смирнов говорит об основном “двигателе торговли” без энтузиазма. Ему отчетливо запомнились лишь две рекламные кампании за всю довольно длительную историю одного из самых продаваемых ныне табачных брэндов – первая именно потому, что была первой, редизайн кострома последняя, завершившаяся совсем недавно. Смущаться есть от чего. БЗ как-то теряется на фоне активности западных гигантов Philip Morris, Japan Tobacco International (JTI), British American Tobacco (ВАТ), Liggett Ducat (LD), которые заклеили всю Москву рекламой своих марок (L&M, “Петр I”, “Ява золотая”, LD) редизайн кострома периодически направляют в регионы десанты с промо-бригадами. Уже самой этой активностью можно объяснить присутствие перечисленных брэндов в пятерке хитов табачной индустрии (см. диаграмму). И тем более неожиданным выглядит появление среди них “Балканской звезды”, которая, по версии исследовательской компании “Бизнес Аналитика”, занимает второе место после L&M с долей рынка в 5,8%. Заметим, что еще год назад между L&M редизайн кострома “Балканской звездой” стояли “Ява золотая”, LD редизайн кострома “Петр I”. Похоже, у этой марки свой двигатель, который пока работает отнюдь не хуже западных аналогов (компания ВАТ, покупающая исследования табачного рынка у ACNielsen, придерживается иной точки зрения. По ее версии, “Ява золотая” по-прежнему находится на втором месте с долей 4,2%). За “Балканской звездой” кочевой… “Мы задумали создать собственную серию торговых марок в 1992 году, – вспоминает Александр Смирнов. – В то время все брэнды, присутствующие на рынке (за исключением западных), были общенациональными – “Прима”, “Тройка” редизайн кострома т.д. Мы выпустили сразу несколько вариантов – сигареты “Балканская звезда”, BS редизайн кострома “Раут”. Тогда же определились с политикой, начали работать над постоянством качества, закупили оборудование (общая сумма затрат на техническую модернизацию превысила $60 млн). Директора некоторых фабрик нас не понимали, крутили пальцем у виска: дескать, какое оборудование, какие марки – в стране чуть ли не табачный бунт, все уходит прямо с конвейера. Сейчас большинство из них уже обанкротились”. Название для новой марки появилось само собой. Волна патриотических настроений, захлестнувшая в начале 1990-х умы российских граждан, не минула редизайн кострома БЗ. В 1992 году гендиректор фабрики Владимир Галагаев вернул Ярославской табачной фабрике дореволюционное название – “Балканская звезда”. А в 1993 году так же решили назвать одну из марок, разработкой которых занялось руководство. Впрочем, над донесением патриотического смысла этого словосочетания до сознания отечественного курильщика предстояло еще поработать: дореволюционное название фабрики помнили единицы, дореволюционную историю знали тоже немногие. С упаковкой для “Балканской звезды” была отдельная история. Ее разрабатывал московский художник Константин Иванов (умер в 2003 году), который известен тем, что, будучи депутатом Моссовета, воссоздал московский герб редизайн кострома даже пытался оформить на него авторские права. В советские времена Иванов работал в “Продоформлении” – чуть ли не единственной в СССР организации, занимавшейся промышленным дизайном. В предперестроечный период он плодотворно трудился на ниве рекламного плаката редизайн кострома посему оказался настоящей находкой для БЗ. “Разработать оформление в те времена вообще было сложно, не было ни технологий, ни дизайнеров, – рассказывает Смирнов. – Работал Иванов по старинке, кисточкой. Я периодически наведывался в Москву посмотреть, как идут дела. Наконец, когда все было готово редизайн кострома Иванов показал мне линейку с вариациями на тему “Балканской звезды”, рука сама потянулась к одному из рисунков, хотя остальные были тоже неплохими. Потом произошли удивительные вещи. Когда эти рисунки увидел технический директор, он выбрал тот же вариант редизайн кострома сказал: “Вот увидишь, Владимир Иванович (Галагаев. – Прим. “Ко”) тоже его выберет”. И угадал. Никогда после дизайн сигарет не утверждался так легко редизайн кострома единогласно”. Вокруг того же “Раута”, запущенного вместе с “Балканской звездой”, споров велось куда больше – пока БЗ не сняла эти сигареты с производства. Технологию принятия судьбоносного решения о запуске “Звезды” по сегодняшним меркам научной никак не назовешь. Ни тебе фокус-групп, ни глубинных интервью, ни нейролингвистического программирования. Интуиция – вот единственный инструмент, который был на вооружении у менеджмента “Балканки”. Конечно, теперь, когда результат налицо, говорить об этом можно смело. “Вряд ли в те времена можно было вести речь о научном подходе к разработке брэндов, – вспоминает Александр Смирнов. – Никакой связи между уровнем доходов редизайн кострома психологическими особенностями нашей целевой группы потребителей не отслеживали. К этому мы пришли позже. Тогда нас выручила хорошая работа на всех уровнях, интуиция редизайн кострома своевременность решения”. Вверх по лестнице, ведущей вниз Главный, пожалуй, фактор, который позволил “Балканской звезде” занять свое место на российском табачном небосклоне – это цена. И дело тут не только в том, что эти сигареты продаются в сегменте не многим более дорогом, чем сигареты без фильтра редизайн кострома папиросы, редизайн кострома значит, автоматически претендуют на столь же высокий уровень продаж в натуральном выражении. “Ценовая ниша, в которой находится “Балканская звезда” (6 – 8 рублей в рознице), сейчас активно развивается за счет сокращения дешевого сегмента, – говорит Александр Пашистов, гендиректор дистрибуторской компании “Табачные традиции”. – Поклонники “Примы” редизайн кострома “Беломора” переходят на более дорогие сигареты. А качество “Балканской звезды” для этой ценовой ниши достаточно высокое”. Сейчас трудно сказать, рассчитывало ли руководство БЗ в начале 1990-х на массовое отречение от “Примы” либо же, действительно, руководствовалось интуицией. По крайней мере сами руководители о таком “предвидении” не говорят. Цена сыграла на руку “Балканской звезде” редизайн кострома еще в одном аспекте – рекламном. “Российские компании могут наиболее успешно конкурировать с западными в продвижении именно недорогих сигарет с фильтром, поскольку потребитель этой категории издавна более привержен отечественному производителю редизайн кострома менее избалован промо-акциями, – считает Александр Пашистов. – Мероприятия по продвижению, которые проводит БЗ, хотя редизайн кострома носят локальный, адресный характер, оказываются не менее эффективными, чем усилия транснациональных корпораций, придерживающихся более массовой стратегии продвижения. Размещение наружной рекламы в наше время является уже не столь эффективным способом воздействия на курильщика, как несколько лет назад”. Рекламных кампаний, как уже говорилось, в истории “Балканской звезды” было не так много. Первая развернулась в 1997 году в Ярославле. “На двух основных автомобильных трассах – Костромской редизайн кострома Архангельской – мы разместили с десяток щитов наружной рекламы под лозунгом “Балканская звезда – тобой любимая всегда”, – вспоминает Александр Смирнов. – Наши исследования показали, что размещение было удачным – популярность сигарет повысилась не только в Ярославле, но редизайн кострома среди водителей, которые ездят по этим трассам. Потом были другие акции, хотя редизайн кострома достаточно ограниченные, можно сказать, “целевые”. Последняя призовая акция закончилась месяц назад”. Балканский акцент Еще один источник, из которого “Балканская звезда” черпает силы – ориентированность на регионы, что интуитивным уже не назовешь. БЗ не стремится повторять подвиг Наполеона редизайн кострома идти походом на Москву или Петербург, где сильны западные табачные корпорации. Она удерживает позиции в тех регионах, где, по словам Александра Пашистова из “Табачных традиций”, “марка исторически популярна, редизайн кострома велико число потенциальных курильщиков”. Ключевыми регионами для “Балканской звезды”, по наблюдениям Андрея Стерлина, гендиректора компании “Бизнес Аналитика”, являются Урал, Центр редизайн кострома Сибирь. Суммарно на них приходится около 70% всех продаж марки. “Именно в этих регионах “Балканская звезда” редизайн кострома представлена лучше всего. У брэнда достаточно высокий уровень дистрибуции (на уровне основных конкурентов по сегменту – марок “Ява”, “Максим”, “Оптима”, “Тройка”) редизайн кострома ярко выраженное ценовое преимущество (особенно это заметно на Урале, где цены марок-конкурентов на 30 – 90 копеек выше), – говорит Стерлин. – Кроме того, под маркой “Балканская звезда” представлено большое число разновидностей сигарет (в мягкой пачке, легкие, средние по крепости – всего 10 видов). Благодаря этому марку легко заметить на полке, редизайн кострома это положительно сказывается на продажах”. Расширить линейку БЗ решилась в 2001 году. Несмотря на то что так поступают все крупные производители сигарет, этот шаг вызвал много споров. “Отдел маркетинга предложил расширить линейку сигарет, выпустить “Балканскую звезду” в вариантах: “легкая”, “мягкая”, “крепкая”, “особая” редизайн кострома “классика”, – рассказывает Александр Смирнов. – Решение было принято не сразу. Мы сомневались, стоит ли идти на это, потому что существовала опасность “размыть” брэнд. Наш потребитель привык к одной марке, редизайн кострома тут мы предлагаем ему две, три – иногда такой широкий выбор может заставить отказаться от марки вообще. Тем не менее мы решились расширить линейку редизайн кострома не ошиблись – в 2002 году по сравнению с 2001-м продажи выросли более чем на 20%”. Основная причина популярности “Балканской звезды” – массовая миграция курильщиков вверх по ценовой лестнице. В то время как иностранцы делают ставку на ценовой диапазон 10 – 15 рублей, БЗ предусмотрительно “расставила сети” в нише самых дешевых сигарет с фильтром – именно здесь оседает основная масса вчерашних поклонников “Примы” редизайн кострома “Беломора”. Конечно, больших денег на них не заработаешь, зато можно побороться за долю рынка в натуральном выражении. Судя по тому, как долго “Прима” держится на вершине табачного Олимпа (если включить в рейтинг сигареты без фильтра, она до сих пор остается на первом месте), “Балканская звезда” должна закатиться не скоро. Тем более что движение курильщиков в обратном направлении – от дорогих сигарет к более дешевым, – которое обычно начинается в эпоху экономических потрясений, будет опять-таки проходить через “сети” БЗ. Главное, чтобы “сети” оставались по-прежнему крепкими редизайн кострома транснациональные производители не решили снизойти до этого сегмента рынка. Дата размещения: 1/11/2006Хотите добавить комментарий?Ваше Имя Пожалуйста, введите символы с картинки ниже: Главная >> Маркетинг БрендингМаркетологи, взгляните в зеркало. Отчего случился кризис доверия к фармацевтическим брэндамТакие программы, как Partnership for Prescription Assistance (призвана помочь с медикаментами малообеспеченным пациентам), начинают приносить дивиденды всей индустрии. Harris Interactive сообщает, что в 2005 году, после семилетнего спада, число людей, считающих, что фармацевтическая индустрия делает доброе дело, обслуживая потребителей, заметно возросло. Добавленно: 15/10/2007Назревающие проблемы. Два глобальных брэнда Pepsi редизайн кострома Starbucks пытаются себя реанимироватьУ Pepsi редизайн кострома Starbucks есть общая проблема. Второй по величине в мире производитель колы редизайн кострома крупнейшая в мире сеть кофеен обеспокоены тем, как потребители воспринимают их брэнды. По словам директора Pepsi по маркетингу Рона Кафлина, Pepsi всегда ассоциировалась с «новым познанием». Но проблема в том, что сейчас потребители все чаще «познают» более здоровые напитки редизайн кострома бутилированную воду, предпочитая их приторно-сладкой коле. А что касается Starbucks, эта компания, по-видимому, слишком быстро расширялась, из-за чего, как опасается председатель совета директоров Говард Шульц, «познание Starbucks» находится под угрозой. Добавленно: 15/10/2007Абсолютный брэнд. Прошлое редизайн кострома настоящее водочной торговой марки AbsolutВодка Absolut – это культовый бренд, реклама которого считается эталоном креативности редизайн кострома хорошего вкуса. Истории Absolut посвящены монографии, среди которых книга Ричарда Льюиса «The Absolut Book.The Absolut Vodka Advertising Story» редизайн кострома работа Тима Амблера «Глобальный маркетинг», статьи в энциклопедиях редизайн кострома главы в учебниках по рекламе.Добавленно: 15/10/2007Требуются: личные маркетинговые отношенияСидя в рядовом офисе фирмы, входящей в список 500 лучших компаний, по версии Forbes, вы наверняка услышите, как кто-нибудь разглагольствует о том, почему же так необходимо налаживать отношения с покупателями. Теперь всем уже известно, что крепкие отношения с клиентами, будущими клиентами, партнерами редизайн кострома поставщиками – основа роста того или иного бизнеса. В конце концов, люди покупают не у компаний – они покупают у других людей, не правда ли?Добавленно: 15/10/2007Спортивный маркетинг - что за зверь? Интервью с Викторией Восканян, гендиректор агентства "Спортима"Спортивный маркетинг – игра командная, в которой участвуют специализированное агентство, его партнеры редизайн кострома телевизионные каналы. Однако за результат отвечает только агентство, подчеркивает Виктория Восканян, гендиректор агентства спортивного марекетинга «Спортима». В специальном интервью для AdMarket.ru речь идет о создании спортивных событий редизайн кострома тонкостях спонсорства. Добавленно: 15/10/2007Творцы удивительных эластичных материалов. Про инновации в маркетинге товаров широкого потребленияМаркетологи любят рассуждать о новинках, инновациях редизайн кострома всякого рода новшествах. Однако, если речь идет о товарах широкого потребления, таких, например, как мешки для мусора, покупателей куда больше интересует не оригинальность товара, редизайн кострома такие его характеристики, как функциональность редизайн кострома цена. И компания Glad осуществила настоящий прорыв на этом сегменте рынка, выпустив мешки для мусора, которые отличаются повышенной прочностью на разрыв. Добавленно: 12/10/2007Встряска для бренда. Легкая рекламная провокация — хороший способ вернуть интерес потребителейДля любых зрелых брендов рано или поздно наступает момент, когда продажи перестают расти прежними темпами редизайн кострома доля рынка начинает уменьшаться. Появляется масса конкурентных марок, на которые прежде лояльные потребители переходят либо частично, либо полностью. Стагнация всегда наступает неожиданно редизайн кострома после эйфории успеха прошлых лет воспринимается очень болезненно. Если потребители устают от бренда, выход бывает лишь один: устроить небольшую встряску, даже провокацию, чтобы вновь обратить на себя внимание. Добавленно: 12/10/2007Маркетинговые войны пикапов: Chevrolet Silverado против Toyota TundraВ этом году на рынке пикапов разгорается настоящая маркетинговая война. В течение последних нескольких месяцев автомобильные компании General Motors редизайн кострома Toyota выкатили на американский рынок обновленные версии Chevrolet Silverado редизайн кострома Toyota Tundra.Добавленно: 12/10/2007Мастер на все руки. Может ли дизайн-студия заниматься полноценным брендингом?Дизайн-студии, появившиеся в нашей стране в начале 1990-х годов, сперва довольствовались лишь отрисовкой корпоративных буклетов. Затем в Россию пришел Интернет, редизайн кострома студии предложили новую услугу — создание веб-сайтов.Добавленно: 12/10/2007Путин на закуску. Почему компании пытаются превратить политиков в брендыУспех водки «Путинка», ворвавшейся благодаря удачному названию в число лидеров алкогольного рынка, не дает покоя предпринимателям. Российские компании научились обходить запрет на несанкционированное использование политиков редизайн кострома государственных символов в рекламе. В ход идут намеки, обыгрывание фамилий, изображения узнаваемых частей тела редизайн кострома прочие ухищрения. Добавленно: 12/10/2007 Новости 27-12-2007 С Новым 2008-м годом! 21-11-2007 «ШЕЛЛ» В УКРАИНЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ SHELL V-POWER – «ТОПЛИВО ФЕРРАРИ ДЛЯ ВАШЕГО АВТОМОБИЛЯ» 12-11-2007 Произведён редизайн сайта iptv.com.ua 01-11-2007 Bosch открыл первый в Украине учебный центр на базе ПТУ 25-10-2007 Прес-анонс Добавить новостьВсе новости Отзывы клиентов редизайн кострома партнёров 12-11-2007 Представительство ACER Computer Украина 25-10-2007 ФРАНСАВТО - официальный импортер CITROЁN в Украине 24-10-2007 Свит Аутдор Добавить отзывВсе отзывы Вакансии в Киевском офисе Эккаунт-менеджер Обязаности: -медиапланирование -контроль медиабаинга Требования: -умение составлять медиапланы по ТВ, радио, прессе, метро редизайн кострома другим медианосителям. Специалист по наружке Обязаности: -работа с базами конструкций -медиапланирование Требования: -знание основных операторов наружной рекламы Украины -знание Киева редизайн кострома окрестностей резюме направляйте на адрес: другие вакансии Быстрый доступ к разделам сайта: База данных: Пресса, Телевидение, Радио, Наружная реклама, Спонсорство, Статьи о рекламе Сервисы: Новости рекламы, Тендеры, Общий Кастинг Брифы, Наши услуги: Размещение рекламы, PR, Продакшн, Шоу-бизнес Реклама: Радио, Телевидение, Пресса, Наружная реклама О Нас: Кто мы? Контакты, Отзывы клиентов, Вакансии, Реквизиты Статьи о рекламе: BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | +38 (044) 537-36-19 +7 (495) 504-90-89 Дизайн разработан студией ArtLab Контактная информация Написать нам ©IPTV® При использовании информации с сайта iptv.com.ua ссылка на сайт-источник обязательна! разделы пежо 407 тонировка стекол софт автошкола рассылка адрес покраска рчв доломит сканер штрихкодов фейрверк вечеринка создание анимационный клип крановый тележка трехмерный презентация серверные корпус консольный переключатель вакансия красноярск southpark 5003.17 (крышка) нейминг факультет психология сдача ielts банковский ячейка кулер 939 kiev apartments service персонализация карта корвет-телеком комнатный перегородка кадровый владимир трость доставка листогибы черный кофе motorola v3i купить средство самооборона сервис alfa laval телефонный обзвон пакет гриппер лечение слух скребковый конвейер вытяжка крона инерта краска сбор д/полоскания горло зубной боль ночной очки изолента хб полиолефиновая пленка сушильный машина frigidaire кислородный концентратор обзвон ожирение сенсорный экран электропечь dimplex model elba телефонный анкетирование gislaved отзыв услуга кострома покраска аэротенк купить tomb raider этнический психология медикаментозный прерывание беременность сэндвич кофе-бар конкурентный анализ путевой стена масло облепих.концентрат 5004.10 (крышка) программа шифрование данный герб область альпинизм эксимер лазер купить пк зеркало babyliss rittal фосфорецирующая краска нард онлайн значок медаль организация похорон кислород измерительный комплекс к2-79 гостинницы спб билет мхат мва бейсболки заказ сушильный машина electrolux редизайн кострома сервис холодильник восстановление информация безоперационное прерывание беременность трансперсональный психология купить nokia 8910 искать фотограф крот-95 нард онлайн слюдопластовые втулка кухонный техник катетер спецобувь производитель высокотемпературный электроизоляция антенна вызов водитель прайс эфирный антенна газонокосилка stiga ковры резиновый интеллектуальный электросчетчик передвижной сварочный агрегат лечение щитовидный железа метрореклама нижнийновгород красный площадь мавзолей покупка кострома облицовка панель авиа отправка микросреда компания урок охота слабость головокружение анимация 3d график бахила производитель лотерея детский мир wow короткий нард скачать бесплатный профессиональный фарфор i`m o.k./герои гроб metrobond ваза 2112 структурный штукатурка longines применение доломита вскрытие авто позитивный психология contiwinterviking купить кулер процессор пазл предохранитель пкэ телематические служба чиллеры покрышка бриджстоун волосовский доломит рассылка корреспонденция классический аэробика кострома коммерческий катетер куллер 478 эксимер лазер озонатор воздуха шумок дмитрий владимирович прайс эфирный антенна средство самооборона фирменный цвет сдача ielts иномарка витрина мороженый сдать анализ кровь купить минимойку переработка резина надевание бахила рак пищевод программа шифрование конкурентный стратегия купить tomb raider эфирный антенна хлеборезка ахм кострома коммерческий nokia 3230 купить кулер бесшумный прогрессирующий близорукость 5004.14 (крышка) цвет dufour прибор крыса mastercard купить широкоугольник винный холодильник новосельский доломит госпиталь мэш нард скачать роль ставень 5440.15 (крышка) фотопечать зубной боль травертин прайс эфирный антенна доставка отпуск конец измеритель температры время кострома тонировка стекол доломит система дымоудаления операторский центр антигололедные реагент узи тошиба фотопечать покрышка бриджстоун угловой тестомесители dvd-box фирменый цвет snr многотарифные электросчетчик стальной топкий spartherm грунт стяжка уцененный холодильник дефектоскопия сварной швов обед культура танго аэробика ларсен центр купить пароварка купить архиватор restart плита холодильник либхер гайковерт кулер 754 isdn видеоконференция заказать обед степ-аэробика базовый шпатлевка нард короткий фарфор этикетировочные машина редизайн кострома